Portfólio · 05
Suplementação alimentar · Europa
Fitvance
A operação de wellness que começou com R$280 mil de prejuízo em dois meses — e se tornou uma das maiores frentes da LARCX. Alimentada por dados, direção de arte e um mercado europeu que não aceita atalho.
O começo
Começou
perdendo.
Depois da venda da Elite, Leonardo Cunha decidiu mudar de categoria e de continente. A tese era simples: o mercado europeu de wellness estava explodindo, os consumidores entendiam a categoria melhor do que a média brasileira, e o ticket médio permitia margem para construir uma marca de verdade.
Ele contratou uma agência para tocar o marketing dos primeiros meses. Não deu certo. Nos primeiros dois meses de operação, a Fitvance perdeu R$280 mil. Estoque parado, criativos errados, tráfego caro, checkout sem conversão.
Podia ter terminado ali. Mas foi exatamente esse buraco que forçou a virada. Foi durante a operação da Fitvance — tentando salvar o que estava afundando — que Leonardo conheceu Alan Rocha.
O encontro
A Fitvance
deu origem à
LARCX.
Alan Rocha entrou no meio da tempestade. Reestruturou o funil, reconstruiu a operação de mídia, virou o P&L do vermelho ao azul em três meses. A partir dali, tudo mudou.
A parceria que nasceu para consertar a Fitvance destravou todas as operações seguintes — Vincenzo Coppola, Leonina Rossini, Maxy · Max Kids, Cartflow. E, no fim, deu origem à própria LARCX como estrutura formal.
Legado
Do prejuízo
ao método
da holding.
O produto
Fórmula
europeia.
Direção
brasileira.
Whey isolado, creatina monohidratada, BCAA e uma linha de saúde diária — todos formulados dentro do padrão regulatório europeu, com fabricação e distribuição a partir da Europa continental.
- Categoria
- Suplementação esportiva & saúde
- Mercado
- Europa continental
- Formato
- D2C, Cartpanda / Shopify
- Volume
- 400+ pedidos / dia
Prova de operação
R$562 mil
em um dia.
R$11.1M
em ciclo.
O painel Cartpanda ao lado é de um dia comum de operação da Fitvance: R$562.990,72 em vendas, 422 pedidos, pico entre 15h e 18h. A operação persegue a marca de R$15 milhões — já atravessou R$11.1M, mais de 74% do caminho.
- R$562k
- Vendas / dia
- 422
- Pedidos
- 74%
- Meta ciclo
Ciclo atual
R$11.1M
Meta
R$15M
Pedidos / dia
400+
Fulfillment
O estoque
não mente.
Operação europeia com estoque próprio, sem intermediário. O filme abaixo foi gravado dentro do CD que atende toda a demanda da Fitvance no continente.
A tese
Corpo.
Ciência.
Marca.
A Fitvance não compete com o suplemento genérico. Compete com marcas europeias que já entenderam que o mercado de wellness deixou de ser sobre volume — passou a ser sobre confiança, embalagem, ativação de comunidade e retenção.
A operação combina três coisas raras no vertical de suplementação D2C: fórmula certificada dentro da UE, performance de mídia calibrada semana a semana, e uma linguagem de marca que trata o consumidor como interlocutor — não como target.
Fórmula
Padrão regulatório europeu
Distribuição
Estoque próprio, Europa
Aquisição
Performance in-house
Retenção
Assinatura + comunidade
Legado
Nasceu do prejuízo.
Virou a holding.
Sem a Fitvance, Leonardo não teria conhecido Alan. Sem essa parceria, nenhuma das outras marcas teria escalado como escalou. A Fitvance é a operação que provou, no vermelho e depois no azul, que a LARCX precisava existir.
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